김형수 아카이브

이미지의 교육의 본질과 자기학습의 중요성 오래전부터 억대연봉자를 양성하기 위한 각 금융회사의 교육열은 매우 뜨겁습니다. 회사 차원의 세미나는 물론 각 지점별 교육과 팀별 스터디는 웬만한 컨설턴트 조직에서는 일반화되어 있습니다. 특히 신입 컨설턴트 때부터 이뤄지는 기초교육 프로그램은 회사마다 나름의 정통성과 깊이를 달리하며 발전하고 있습니다. 그 회사별 교육 가운데는 꼭 빠지지 않는 게 매너교육 과목입니다. 전문 강사를 초빙해 시간과 상황과 장소에 따른 복장 및 예절교육을 하는 식입니다. 그런데 이러한 교육들이 말 그대로 전문가의 외면적 이미지 관리 교육 차원에 머물러 있다는 점은 매우 아쉽습니다. 그래서 컨설턴트들은 외면적 이미지 교육을 통해 멋진 분위기를 연출하는 법은 배우지만, 그 내면적인 분위기를 ..

왜 그들이 억대연봉자인가를 아는 눈 우선 여러분 주변의 억대연봉 컨설턴트를 머릿속으로 떠올려 보겠습니다. 여러 명이 떠오르실 겁니다. 내가 좋아하는 사람도 있고 싫어하는 사람도 있을 테지만,, 감정을 최대한 배제한 채 가능한 객관적인 그들의 모습만을 떠올려 보십시오. 그리고 자신의 눈앞에 그려지는 이미지를 최대한 객관적으로 바라보시길 권합니다. 그리고 자신의 모습과 비교해 보시길 바랍니다. 머릿속에 떠오르는 억대연봉자들의 모습과 지금 현재 자기 자신의 모습을 나란히 놓고 그 차이가 무엇인지를 느껴보는 것입니다. 어떻습니까? 여러분 대부분은 아마도 억대연봉자들에게서 자기와는 다른 어떤 이미지의 차이점을 발견하셨을 것입니다. 그 차이점이 지금은 하나의 현상적 이미지에 불과하지만, 만일 아주 작은 차이점(예..

법인컨설팅 실전 마인드 6) 법인전문자산관리사의 위대한 가치 법인전문자산관리사는 한 마디로 ‘고객의 눈에는 보이지 않는 혜택을 눈에 보이게 만들어 주는 것’을 최고의 가치(Value)로 여깁니다. 눈에 보이게 만들어 주는 혜택이란 고객이 자기 스스로의 눈으로는 볼 수 없는 것들을 보게 해 주고, 자각하게 해 주고, 그로부터 앞으로 예상되는 경영상의 위험을 방어해갈 수 있도록 도와주는 일뿐만 아니라 실제로 고객이 떠안고 있던 고민과 고충들을 합법적인 테두리 안에서 합리적으로 극복해 나가도록 해 주는 실질적인 도움을 주는 컨설팅의 과정과 결과를 의미합니다. 이런 실질적 혜택을 고객에게 선사하는 것을 ‘가치 추구’라고도 하며 바로 그 가치의 추구가 곧 실전 컨설팅 영업의 철학이 됩니다. 따라서 영업의 목표를 ..

법인컨설팅 실전 마인드 2) 법인컨설팅의 핵심 고객을 알자 법인컨설팅 전문가로서 여러분의 주 타깃은 중소법인기업의 대표이사와 임원입니다. 그들을 호랑이라고 생각한다면, 법인회사는 곧 호랑이 굴입니다. 말 그대로 호랑이를 잡으려면 호랑이 굴로 들어가야 하는데, 전략이 필요합니다. 첫째 호랑이를 잘 알아야 합니다. 둘째 호랑이 굴의 구조와 성격에 대해서 잘 알아야 합니다. 여러분이 사냥꾼이라고 가정할 때, 무작정 좋은 무기를 장착하는 것만이 능사는 아닐 것입니다. 훌륭한 무기를 지녔더라도 호랑이의 성격과 호랑이 굴의 복잡한 구조와 지형을 무시한다면 오히려 호랑이를 잡으러 들어갔다가 큰 봉변만 당할 게 분명하기 때문입니다. 잘못하면 호랑이에게 물려 상처만 받고 내쳐질 수도 있으니까요. 만일 호랑이를 잡았다고 ..

법인컨설팅 실전 마인드 1) 억대연봉 소득의 균형 감각 갖추기여러분이 억대연봉을 받는 FC가 되기 위해서는 매달 수수료 소득이 88백만 원에서 11천만 원 정도는 돼야 합니다. 그러기 위해서는 월 소득을 적극적으로 관리해야 합니다. 단순히 얼마를 벌어 얼마를 지출할까 하는 관리가 아니라 ‘이번 달에는 얼마를 벌 것인가’하는 문제입니다. 여러분의 월 소득을 좌우하는 건 4가지입니다. ① 고객이 선택하는 상품의 종류(보장성, 저축성 등)에 따라 달라집니다. ② 고객이 선택하는 상품의 크기(월납 보험료)에 따라 달라집니다. ③ 고객이 선택하는 상품의 기간(보험료 납부기간)에 따라 달라집니다.④ 고객이 선택한 상품의 유지 관리능력에 따라 달라집니다. 이 4가지의 조합과 적절한 관리 능력이 여러분의 소득을 좌우합..

진정한 CEO플랜의 본질 그럼 과거의 한계를 뛰어넘는,, 진정한 CEO플랜의 본질은 무엇일까요? 우선 과거의 CEO플랜이 그 목적을 ‘임원퇴직금’에 국한됐었다면, 진정한 CEO플랜이란 그 목적을 ‘임원퇴직금’에서 해방시켜 주는 데서 시작합니다. 과거의 CEO플랜 = ‘임원퇴직금’만을 목적으로 함.진정한 CEO플랜 = ‘임원퇴직금’만이 아닌 ‘다른 목적’을 추구함.즉 기존의 CEO플랜이 CEO(임원퇴직금)플랜에 국한되었더라면, 앞으로의 CEO플랜은 CEO(배당금지급)플랜이나 CEO(가지급금 해결)플랜 또는 CEO(세무조사 방어)플랜 등이 될 수 있다는 것입니다. 쉽게 말해 (괄호 ) 안에 새롭게 들어갈 개념들이 새로운 컨설팅의 목적이 되는 것인데, 그동안은 그 목적이 ‘임원퇴직금 적립’에만 국한되어 왔고,..

서문_억대 연봉의 꿈을 선택한 여러분께! 억대연봉에 도전장을 내민 세 명의 금융컨설턴트(Financial Consultant:회사별로 호칭 이 FA, PB로 다양함)가 있었습니다. 그들은 각각 국가공인 세무사, 회계사, 변호사였습니다. 저마다 세무회계와 법률분야의 전문성을 살려서 금융상품 판매 분야에서 마이더스의 손이 되고자 출사표를 던졌습니다. 그러자 주변 사람들은 쌍수를 들고 반대했지요. 어떤 사람은 아내가 이혼을 요구하기도 했으니까요. 과연 이들에게 쏟아진 비난은 어떤 것들이었을까요? “어렵게 공부해서 국가고시에 패스해 놓고 결국 한다는 게 보험영업이라니! 당신 미친 거 아녜요?” 물론 이미 금융영업을 하고 있던 다른 선배 경력자들도 저마다 의아함을 감추지 못했습니다. “아니, 능력 있는 분이 왜 ..

주식회사 정관변경의 핵심 김형수 / 경영컨설턴트 주식회사를 경영하다보면 법인정관을 변경해야 할 때가 적지 않다. 핵심은 상법의 규정에 저촉되지 않는데 있다. 세금을 포함해 각종 법률적 효력에 큰 영향을 미치기 때문이다. 상법상 '회사'란 통상 '주식회사'를 말한다. 법인성, 단체성, 영리성이라는 법적 성질을 갖고 있다. 특히 주식회사의 영리성이란 이익을 남기고 그 이익을 주주나 다른 이해관계인들(직원을 포함한다)에게 분배한다는 의미를 강하게 담지하고 있다. 이런 영리적 단체로서의 주식회사는 현행법에 규율되지만 그보다 더 먼저 법률을 좇아 만든 '정관'의 규정과 그 규정의 위임에 따른 제도를 우선적으로 따른다. 예를 들면 법인세법 시행령 44조 3항 이하가 '임원퇴직금'의 지급 및 '손금 여부'에 대해 법..

컨설턴트란 직업 김형수 / 경영컨설턴트 구정 명절이 시작되는 날, 종일 서류 더미와 시름하며 판례 분석을 했다. 5일 동안의 황금 같은 연휴 동안, 적어도 5개의 솔루션에 대한 구상을 마쳐 놓아야 하기 때문에 나도 이따금 '컨설턴트란 직업은 과연 무엇인가?'란 물음을 홀로 조용히 읊조리게 된다. 그러던 어느 순간 불현듯 머릿속에 이런 생각이 떠오르는 게 아닌가. '법인(法人, Legal Person) 중증 외상 센터 응급의' 자금 수혈이 안 돼 생사를 다투는 법인 생산-재고-판매-현금-비용-이익-재투자로 이어지는 회사의 대동맥이 '혈전'으로 막힌 법인 자금 이외의 문제로 주주와 경영진, 경영진과 임원 그들과 채권자의 이해관계 문제로 자꾸 시끄러운 법인 재무여건 악화로 은행과의 관계가 껄끄러운 법인 소득금..

어느 CEO의 딜레마 김형수 / 경영컨설턴트 최근의 판례를 보면, 대기업 오너 일가가 차명으로 관리하던 주식을 불법 회수하다가 벌금 1억 씩을 맞은 사례가 있다. 근데 문제는 벌금에서 그치는 게 아니라는 점이다. 따라서 차명주식을 보유하고 있는 법인회사 오너들은 가능한 빠른 시일 내..