김형수 아카이브

왜 그들이 억대연봉자인가를 아는 눈 우선 여러분 주변의 억대연봉 컨설턴트를 머릿속으로 떠올려 보겠습니다. 여러 명이 떠오르실 겁니다. 내가 좋아하는 사람도 있고 싫어하는 사람도 있을 테지만,, 감정을 최대한 배제한 채 가능한 객관적인 그들의 모습만을 떠올려 보십시오. 그리고 자신의 눈앞에 그려지는 이미지를 최대한 객관적으로 바라보시길 권합니다. 그리고 자신의 모습과 비교해 보시길 바랍니다. 머릿속에 떠오르는 억대연봉자들의 모습과 지금 현재 자기 자신의 모습을 나란히 놓고 그 차이가 무엇인지를 느껴보는 것입니다. 어떻습니까? 여러분 대부분은 아마도 억대연봉자들에게서 자기와는 다른 어떤 이미지의 차이점을 발견하셨을 것입니다. 그 차이점이 지금은 하나의 현상적 이미지에 불과하지만, 만일 아주 작은 차이점(예..

억대연봉자들의 특징 여러분의 회사, 지점, 팀의 동료 가운데 억대 연봉자가 있습니까? 만일 억대연봉자가 단 한 명도 없는 팀에서 일하신다면 아마 둘 중의 한 경우가 아닐까 생각됩니다. 이제 막 인큐베이팅하는 신생팀이거나, 아니면 억대연봉자가 되는 법에 관심이 없는 분들이 계신 팀이거나. 그런데 보통의 경우는 여러분이 다니고 계신 손해보험사, 생명보험사, 보험대리점(GA), 종합금융상품판매사(IFA), 금융컨설팅 회사의 지점 내 팀마다 대개 10명 중 2명은 억대연봉자일 것입니다. 전체 종사자 가운데 약 15.7%가 억대연봉자이고 이들을 포함한 전체 종사자의 평균 소득은 5563만 원으로 보고된 바 있습니다(24년도 생명보험협회 보도자료 참조). 그들이 억대연봉자가 된 비결은 우선 활동성에서 나타납니다...

법인컨설팅 실전 마인드 11) 법인컨설팅 실전 영업에 나서는 여러분께법인전문자산관리사는(구-CEO플랜 전문가)는 처음부터 법인기업에 대해 깊은 학식을 가져야만 될 수 있는 건 아닙니다. 저 역시 그러했으니까요. 하지만 기본기를 갖추는 과정에서 꼭 필요한 학습은 해야 합니다. 학습된 상황에서 평소에 진행해 오던 일상적인 영업활동을 충실히 진행하는 가운데 조금씩 법인 대상 실전 영업의 기본기를 익혀가야 합니다. 그런 와중에 모르는 정보를 알게 되고 경험치가 높아지는 것을 겪게 됩니다. 때로는 영업을 하면서 수많은 상처를 받기도 하고, 그 상처를 인내하고 극복하지 못해서 슬럼프를 겪기도 하지만, 그래도 컨설팅의 기본기를 갖추려고 하기보다 의욕만을 앞세워서 영업을 하다 보면 성공하는 법인전문 컨설턴트로서 좋은 ..

법인컨설팅 실전 마인드 10) 법인컨설팅 사전조사(Fact Finding) 항목들저는 앞에서 진정한 법인전문자산관리사는 상품판매를 영업의 목적으로 하지 않고 가치추구를 영업의 목적으로 한다고 말씀드렸습니다. 저는 이 점을 늘 강조하고자 합니다. 즉 여러분이 새로운 CEO플랜 전문가로서 발돋움하기 위해서, 여러분은 ‘상품’을 파는 사람이 아니라 ‘가치’를 전달하는 컨설턴트로서의 사명감을 가져야 한다는 것입니다. 그 사명감의 본질은 ‘고객’에게 분명한 ‘혜택’을 안겨주는 일에 있음을 명심하기 바랍니다. 고객의 입장에서 보면, 고객은 자신이 처한 현실을 이해해 주고 자신의 고통을 공감해 주는 전문가를 원합니다. 도대체 자신이 안고 있는 이 두려움과 공포의 실체는 어떤 성격을 갖는 것인지, 그걸 해결하기 위해..

법인컨설팅 실전 마인드 9) 법인컨설팅이 필요한 중소기업 대표의 5가지 유형>이 책은 여러분이 그동안 알고 있었던 CEO플랜에 대한 인식의 대전환을 강조해 왔습니다.. 기존의 인식은 곧 CEO(임원퇴직금)플랜에 국한된 것이었습니다. 그 인식 때문에 여러분은 늘 CEO플랜 컨설팅에서 어려움을 겪어야 했습니다. 왜냐하면 임원퇴직금 플랜만을 가지고 컨설팅을 할 경우, 항상 ‘급여, 상여, 배당’과 ‘퇴직금’이 절세측면에서 어떻게 다른지에 대해서 여러분이 직접 설명을 해야 했기 때문입니다. 그래서 여러분은 늘 고객에게 ‘임원퇴직금’으로 목돈을 만드는 게 가장 절세측면에서 효과가 있고 또 지급배수를 높여서 금액도 많이 만들 수 있다는 프레젠테이션 자료를 만드느라 고심해 왔습니다. 직접 세금 계산도 해야 하는 어려..

법인컨설팅 실전 마인드 8) 고객이 당장 목돈을 만들어 달라고 할 때병원의 의사들이 가장 난감할 때가 있다면 급작스럽게 방문한 환자가 병을 키울 데로 다 키워가지고 와서는 대뜸 “당장 완치시켜 주세요. 저 바쁜 몸입니다.”라고 엄포를 놓을 때일 것입니다. 보통의 의사들은 그런 환자일수록 현실을 직시할 것을 경고하는 메시지를 던지곤 하죠. “당장 입원하세요!”, 그게 의사로서의 양심에 충실한 것일 테니까요.. 마찬가지로 법인회사의 대표님들 역시 문제를 키울 대로 키워놓은 채로 “당장에 목돈 좀 만들어 줄 수 없겠나?”라고 하는 경우가 있습니다. 실무에서는 대부분의 법인 고객들이 그렇습니다. 평소에 임원퇴직금의 적립이 왜 필요한지에 대해 설명을 해 줘도, 정말로 그게 눈앞에 필요한 일로 닥치기 전까지는 묵..