김형수 아카이브

<송인서적> 9. 송인서적은 왜 직원들에게 줄 급여 4억(3개월분)과 퇴직금 6억(3년분)을 주지 못했을까요? 정말 줄 수 없었을까요? 아니면 줄 수 있었음에도 '경영진'의 판단으로 인해 '줄 수 없게 된 것'일까요? 채권단 전체회의에서 '회생' 얘기가 나오는 상황에서, 졸지에 일터를 잃고 급..

◈ 인문학으로 재무설계하기◈ - 재무설계사는 어떻게 배워서 컨설팅할까? - 직장인이 자신의 재무설계를 스스로 하긴 여간 쉽지가 않다. 저축과 투자는 실천이 어렵고 금융과 부동산은 전문적용어도 많아 전문가가 아니면 쉽게 낭패를 보기 때문이다. 과연 전문가들이라고 하는 사람들..

[김형수의 시크릿 카페 억대연봉 FC의 비밀들 <13>] 인생 관리하는 휴머니스트 김형수(작가/법인전문자산관리사) 억대연봉 FC는 고객의 자산이 많고 적음에 별반 큰 의미를 두지 않는다. 물론 고객의 나이가 많고 적음도 마찬가지다. 사소한 것처럼 보이겠지만 그건 매우 중요한 의미를 갖고 있다. ..

[김형수의 시크릿 카페/억대연봉 FC의 비밀들 <12>] 은행 PB가 입을 다무는 까닭 김형수(작가/법인전문자산관리사) 억대연봉 FC가 은행의 PB들보다 고객의 자산을 컨설팅 하는 데 있어 탁월한 점이 있다면 눈앞에 펼쳐지는 경제상황이나 경기전망의 일반적 틀 속에 고객들의 포트폴리오를 저마다 끼..

[김형수의 시크릿 카페 억대연봉 FC의 비밀들 <11>] 자산관리사의 통찰력 김형수(작가/법인전문자산관리사) 억대연봉 FC는 고객이 원하는 재무적 목표를 넘어 진정으로 고객에게 필요한 자산관리 솔루션이 무엇인가를 통찰해 낸다. 자산관리 컨설팅을 하다보면 고객이 원하는 것들, 즉 고객이 목표..

[김형수의 시크릿 카페 억대연봉 FC의 비밀들 <8>] 누구와 경쟁을 할 것인가 김형수(작가/법인전문자산관리사) 억대 연봉 FC가 되려면 우선 자신의 경쟁상대를 분명히 할 필요가 있다. 그래야 무엇을 경쟁할 것인가와 경쟁력 향상을 위해 어떤 소양을 갖출지도 구체화된다. 대부분의 FC가 자신의 경..

[김형수의 시크릿 카페 억대연봉 FC의 비밀들 <6>] 전문가의 이미지를 코디하라 ⑤ 프로메테우스 정신 김형수(작가/법인전문자산관리사) 억대연봉 FC는 자신의 이미지를 하나의 ‘실체’로서 갖고 있음을 주목하자. 자기학습과 토론식 재학습을 통해 갖춰진 컨설턴트로서의 7가지 핵심 소양(경청·..

[김형수의 시크릿 카페 억대연봉 FC의 비밀들 <17>] AP의 새로운 관점 김형수(작가/법인전문자산관리사) CEO플랜을 통한 법인컨설팅의 첫 출발점은 AP의 근본적인 차별화에 있다. 기존의 전통적인 AP방식으로는 쉽지 않다. 왜 그럴까? 기존의 전통적인 AP방식이 갖고 있는 단순성이 고도의 컨설팅을 요..

[김형수의 시크릿 카페 억대연봉 FC의 비밀들 ]③CEO 플랜 독점특강 억대연봉자로 태어나라 김형수(작가/법인전문자산관리사) 억대연봉 FC가 되기 위해서는 적어도 매달 커미션으로 가져가는 수입이 800만원~1000만원정도는 되어야 한다. 그렇기 위해서는 기존의 보장성 보험과 연금 위주의 판매방식을 꾸준히 지속하되, 반드시 고액계약을 컨설팅하기 위한 하나의 관문을 통과할 수 있어야 한다. 법인회사의 대표이사와 임원을 위한 CEO 플랜이 그것이다. 최근 들어 거의 모든 은행, 증권사, 보험사에서는 자산관리사들이 법인회사 CEO와 임원을 대상으로 한 전문컨설팅에 주력하고 있다. 법인회사 컨설팅의 핵심을 이루고 있는 것이 바로 이 CEO 플랜이라 부르는 것인데, 엄밀히 말하면 법인자산관리컨설팅이라는 커다란 영역..

<연재1회> 억대 연봉FC가 절대로 알려주지 않는 마케팅의 비밀 비밀1. 전문가의 이미지를 창조하라 주변의 성공하는 FC들을 유심히 살펴 보라. 그들은 어떤 면을 보더라도 다른 FC들과는 다른 '도드라진 차별성'을 지닌다. 그 도드라진 점들은 그들의 생각과 말 하는 법, 옷차림과 행동 하나 하나를 ..