금융상품 판매원과 자산관리사의 차이 여러분은 고객 앞에서 당당한 자산관리사입니다. 그런데 왜 은행의 PB들과 경쟁 구도를 유지하지 못했을까요? ① 아마도 여러분이 소속된 회사의 방침과 문화가 추구해 온 영업활동 상의 속도주의와 실적주의 때문이 아닐까요? ② 신입 컨설턴트 때부터 무조건 3W를 해야 하는 조직문화, 월 마감 실적을 최우선으로 평가하는 실적주의 시스템 아래서 지금껏 줄곧 앞만 보고 달려왔기 때문이 아닐까요? ③ 그러다 보니 종합자산관리 차원에서 고객에게 금융상품을 추천하는 게 아니라, 오직 수수료가 높은 상품만을 판매하기 위해 고객을 만나오진 않았나요? ④ 내부 경쟁과 수수료에 대한 욕심이 앞서서, 고객에게 적정한 납입 기간과 적당한 납입 가능 금액과 적합한 금융상품을 냉정히 판단하여 재무 ..
