법인컨설팅 실전 마인드 10) 법인컨설팅 사전조사(Fact Finding) 항목들저는 앞에서 진정한 법인전문자산관리사는 상품판매를 영업의 목적으로 하지 않고 가치추구를 영업의 목적으로 한다고 말씀드렸습니다. 저는 이 점을 늘 강조하고자 합니다. 즉 여러분이 새로운 CEO플랜 전문가로서 발돋움하기 위해서, 여러분은 ‘상품’을 파는 사람이 아니라 ‘가치’를 전달하는 컨설턴트로서의 사명감을 가져야 한다는 것입니다. 그 사명감의 본질은 ‘고객’에게 분명한 ‘혜택’을 안겨주는 일에 있음을 명심하기 바랍니다. 고객의 입장에서 보면, 고객은 자신이 처한 현실을 이해해 주고 자신의 고통을 공감해 주는 전문가를 원합니다. 도대체 자신이 안고 있는 이 두려움과 공포의 실체는 어떤 성격을 갖는 것인지, 그걸 해결하기 위해..
