김형수 아카이브

고객의 심리를 간파하는 프로메테우스 정신 억대연봉자는 고객이 자신의 눈으로는 지금껏 발견할 수 없었던 어떤 가치를 고객 스스로 발견할 수 있도록 컨설팅을 펼치는 자입니다. 고객이 스스로 자기만족을 창출하게 함으로써 고객만족을 선사하는 컨설턴트! 당장은 눈에 보이지 않는 건강상의 위험을 챙겨주어 실제로 몸이 아플 때 혜택을 받게 합니다. 오랫동안 인내하며 납부한 연금 보험료는 고객이 은퇴할 시점에 큰 자산으로 보은 합니다. 평생을 중소기업에 매진해 온 CEO에게 닥친 회사존폐의 경영위기 하에서 차곡차곡 적립해 둔 임원퇴직금은 가족의 재정적 안정과 평화로운 은퇴생활의 밑거름이 되어 줍니다. 부동산 경기가 좋지 않아 오륙 년 전부터 매물로 내놔도 팔리지 않던 건물을 몇 채나 소유하고 있어 사후 상속세 재원이..

법인컨설팅 실전 마인드 6) 법인전문자산관리사의 위대한 가치 법인전문자산관리사는 한 마디로 ‘고객의 눈에는 보이지 않는 혜택을 눈에 보이게 만들어 주는 것’을 최고의 가치(Value)로 여깁니다. 눈에 보이게 만들어 주는 혜택이란 고객이 자기 스스로의 눈으로는 볼 수 없는 것들을 보게 해 주고, 자각하게 해 주고, 그로부터 앞으로 예상되는 경영상의 위험을 방어해갈 수 있도록 도와주는 일뿐만 아니라 실제로 고객이 떠안고 있던 고민과 고충들을 합법적인 테두리 안에서 합리적으로 극복해 나가도록 해 주는 실질적인 도움을 주는 컨설팅의 과정과 결과를 의미합니다. 이런 실질적 혜택을 고객에게 선사하는 것을 ‘가치 추구’라고도 하며 바로 그 가치의 추구가 곧 실전 컨설팅 영업의 철학이 됩니다. 따라서 영업의 목표를 ..