법인컨설팅 실전 마인드 6) 법인전문자산관리사의 위대한 가치 법인전문자산관리사는 한 마디로 ‘고객의 눈에는 보이지 않는 혜택을 눈에 보이게 만들어 주는 것’을 최고의 가치(Value)로 여깁니다. 눈에 보이게 만들어 주는 혜택이란 고객이 자기 스스로의 눈으로는 볼 수 없는 것들을 보게 해 주고, 자각하게 해 주고, 그로부터 앞으로 예상되는 경영상의 위험을 방어해갈 수 있도록 도와주는 일뿐만 아니라 실제로 고객이 떠안고 있던 고민과 고충들을 합법적인 테두리 안에서 합리적으로 극복해 나가도록 해 주는 실질적인 도움을 주는 컨설팅의 과정과 결과를 의미합니다. 이런 실질적 혜택을 고객에게 선사하는 것을 ‘가치 추구’라고도 하며 바로 그 가치의 추구가 곧 실전 컨설팅 영업의 철학이 됩니다. 따라서 영업의 목표를 ..
