법인컨설팅 실전 마인드 2) 법인컨설팅의 핵심 고객을 알자 법인컨설팅 전문가로서 여러분의 주 타깃은 중소법인기업의 대표이사와 임원입니다. 그들을 호랑이라고 생각한다면, 법인회사는 곧 호랑이 굴입니다. 말 그대로 호랑이를 잡으려면 호랑이 굴로 들어가야 하는데, 전략이 필요합니다. 첫째 호랑이를 잘 알아야 합니다. 둘째 호랑이 굴의 구조와 성격에 대해서 잘 알아야 합니다. 여러분이 사냥꾼이라고 가정할 때, 무작정 좋은 무기를 장착하는 것만이 능사는 아닐 것입니다. 훌륭한 무기를 지녔더라도 호랑이의 성격과 호랑이 굴의 복잡한 구조와 지형을 무시한다면 오히려 호랑이를 잡으러 들어갔다가 큰 봉변만 당할 게 분명하기 때문입니다. 잘못하면 호랑이에게 물려 상처만 받고 내쳐질 수도 있으니까요. 만일 호랑이를 잡았다고 ..
