고객의 욕망에 쫓겨 다니지 않는 억대연봉 컨설턴트 억대연봉 컨설턴트는 겉으로 드러나는 고객의 욕망과 그 안에 숨겨진 내심의 의향을 분간해 낼 수 있는 통찰력이 필요합니다. 고객은 늘 욕망을 앞세워 그것이 자신의 니즈라고 얘기하는 경우가 많기 때문입니다. 실무에서 고객이 목표하는 수익률은 대체로 자신의 객관적 상황을 무시한 주관적 욕구나 그것조차 넘어선 비현실적 바람으로 나타나는 경우가 많습니다. 그래서 언제나 고수익만을 쫓고, 어떻게 하면 단 기간에 이른바 대박을 만들어 낼 수 있을까 하는 점에만 혈안이 되어 있기도 합니다. 그런데 금융시장의 구조를 어느 정도 알고 있는 고객이라면 투자금이 적고 투자기간이 짧을수록 안정된 수익을 목표로 할 수는 있으나 고수익을 목표로 하는 건 쉽지 않다는 것을 알고 있습..
