자산관리 컨설팅의 기본능력 억대연봉 컨설턴트가 핵심적으로 구사하는 자산관리 컨설팅 실무는 어떻게 이뤄지는 것일까요? 크게 보면 고객의 환경적 정보와 재무적 정보라는 2가지 범주에 대한 파악에서부터 시작됩니다. 실무적으로 보면 재무적 정보를 취득하는 과정에서 환경적 정보를 간접적으로 자연스럽게 확보할 수 있는데, 보통 ‘자산관리론’에서는 고객의 환경적 정보를 먼저 파악하라고 가르칩니다. 하지만 이론과 실무는 언제나 같지 않고 때론 충돌하는 경우가 적지 않습니다. 초보자들이 실전에서 고객에게 환경적 정보를 수집한다고 개인정보에 대해 요목조목 물어보게 되면 고객은 반감을 갖는 경우가 많습니다. 따라서 순서를 불문하고 여기서는 실무적 과정을 중심으로 컨설팅의 기본기에 대해 알아보겠습니다. 실무에 투입된 컨설턴트..
